我们注意到，在各行业备战“暑期经济”之际，教育与地产的跨界联姻，也风潮再起，备受瞩目。
不论以何种方式结合，教育地产近年的持续升温已成事实。记者近日走访发现，购房者、开发商、学校、政府等多方需求，是教育地产日渐红火的最主要动力。
业内人士指出，一个真正做到位的教育地产，往往能实现多方共赢：政府增加了优质学校，创造了新的金字招牌；学校有了资金支持，可以配备一流的硬件；开发商的楼盘热销，造就了品牌；而业主子女就学的便利和良好环境也得到了保证。
购房者
望子成龙热捧名校盘
为了能让孩子接受优质的教育，多数家长不惜投入重金，于是教育地产一时兴起，并呈持续升温之势。
在厦门，因为现在小学、初中阶段的升学实行按户口所在片区就近入学的招生模式，众多家长都为能把孩子户口落在名校学区里，而选择购买学校周边的房产，甚至不惜以新换旧。
记者从思明区一邻近名校的楼盘售楼处了解到，该处房产的购房者中，多数看中的是其毗邻名校的优势。一林姓先生告诉记者：“虽然市中心房子价格不菲，但能让孩子上最好的学校，值！”
业内人士指出，30—50岁的人群是置业主流，他们又多为人父母，望子成龙。因此，教育地产正迎合了这类购房者的消费需求，教育地产受到热捧亦属正常。
此外，在对孩子教育进行长线投资的同时，其短线亦能获得较大收益，这也使教育地产和学区房在市场上大受欢迎。
孟氏房产营销顾问有限公司董事长孟先华指出，名校旁的物业比普通物业更具升值可能。以厦门现有区域为例，学校旁住宅价格比同区域普通住宅高出许多，但交易量却居高不下，“在租赁市场上更是供不应求”。
开发商
产品与品牌营销利器
市场的需求，让开发商看到了其中的商机。于是他们对教育资源的享有，逐渐从以往的按政府要求、被动按比例配置，变成了主动在名校周边开发楼盘乃至与名校联姻。
业内人士分析认为，开发商对教育地产的趋之若鹜，其动力来自于对营销的促进。“在楼盘硬件日趋同质化的今天，对教育配套的投入可使产品功能更完善，更具吸引力；即便是单纯的教育概念也能增加楼盘卖点。”
而从近两年市场上一些教育名盘的市场表现来看，名校确实可以给楼盘锦上添花，教育诉求已经成为诸多楼盘销售上屡试不爽的“杀手锏”。
联发房产代理有限公司副总经理陈养坤认为，教育地产尤其是“名校+名盘”的模式，不但打破了楼盘销售只卖产品的思维惯式，还是一种“利在当下、旨在长远”的营销策略。除单纯提高销售业绩外，对树立公司的品牌形象也同样起到了支撑作用。
陈养坤表示，“名校+名盘”的教育地产，代表着开发商的品质与实力，是其发展到一定实力追求服务品质的一种体现。“对于品牌开发商而言，教育地产更多意义上是道义和社会责任感的体现。”
同时，有业内人士指出，开发商热衷打“教育牌”，不排除有希望借助学校名气提升地产价值，促进销售的目的。“但也为业主提供了便利，给学校提供了办学空间，多方共赢，无可厚非。”
政府
房企助学符合社会需求
在采访中，记者了解到，在我国，教育长期以来资金主要靠政府拨款，来源较为单一；而学校办学之初，需要大量资金投入，资金问题成为学校发展壮大的瓶颈之一。
厦门市教育局副局长陈江汉日前在国贸集团向五缘实验学校捐赠奖教奖学金的签约仪式上对记者表示，虽然学校的基础教育主要靠政府投入，但发展也离不开社会各界的支持。“现在越来越多开发商重视教育投入，并将其纳入房地产开发运作的范畴，因为他们看到了教育配套带来的好处及教育先行的优势。”
陈江汉指出，像国贸集团、海投房产、海沧土总等在片区内扮演“领头羊”角色的开发企业，对教育配套的大力投入有助于促进学校与片区更好地融合，从而对整个片区有所带动。
对此，分析人士指出，利用“教育+地产”的形式，可以解决教育经费不足、办学空间紧张等问题，缓解社会教育资源供不应求的矛盾。“教育地产的发展符合社会发展要求。”
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现代“孟母” 陪儿读书购房忙
每个父母都望子成龙，因此在买房时，多数人会选择与名牌学校毗邻的楼盘，以便子女日后就学。而因目前社会教育资源分布仍不均衡，家长为择校而购房的现象依然严重。
近日,记者随机采访发现,在众多购房者中，欲为孩子找个教育环境良好的名校盘的家长,不在少数。
以新换旧只为陪孩子读书
方女士 某企业行政人员
家住莲花的方女士正忙着物色房子，准备搬家，因为她的儿子过完暑假就要上初中了。
“当初为了能让儿子读双十，我们特意把他的户口放在属于双十学区的奶奶家。读小学时住在老人家，现在要读中学了，我们准备全家搬过去好照顾他。那里是中心城区，房价不便宜，我们只能把莲花这前两年刚买的房子卖掉，打算在双十周围买套八成新的二手房。虽是以新换旧，但只要为了儿子好，我们怎样都无所谓。”
住好房上好学校真省心
王先生 海沧区公务员
王先生在海沧工作和居住,他七岁的孩子，正就读于北师大海沧附属实验学校。
“当时经过深入了解，得知项目与北师大合作创办了海沧附属实验学校，引进了北师大先进的教学模式，就毫不犹豫地买了未来海岸·浪琴湾的房子。现在我儿子已经在附属学校的小学里读了一年，学校离自己家很近，社区又是封闭式管理，十分安全，根本不用接送，省了好多心。”
买个名校房太不容易
张女士 家装建材私营业主
做生意多年的张女士最近比较烦。因为唯一的宝贝女儿明年就要上初中了，现在住的地方，周围好中学却很少。
“读小学求离家近和方便，中学则更看重学校的师资力量和教学水平，总想让孩子读个好学校。厦门的好中学多集中在老市区，我打算在那些好学校周围买个150平方米左右的房子，一起把孩子就学和户口问题都解决了。但老市区名校多,楼盘也多，真有点让人挑花眼，不知该从何入手。”
学校附近租房市场好紧俏
尹先生 保险公司从业人员
为让女儿上学方便，家住会展中心附近的尹先生6月一直在厦门一中周边寻租房子。但学区房却一房难求，费劲周折，他才租到离学校较近的房子。
“当初搬新家时，为了能读一中，就把孩子的户口放在原住址的邻居家。现在为了方便她读书，我们只好再租房子，平时住得离学校近些，周末再回会展的家住。尽管每月要多花一笔钱，可也是为孩子的未来投资。真是没想到，学校周边的房子那么紧俏，租金高且不说，即便看中了，说不定隔天就被别人租走了。”
开发商争相投入教育增强项目竞争力
名校名盘合作模式呈现多样化
教育与地产的结合，在厦门楼市已非新鲜事。记者采访时了解到，多数打出教育概念的楼盘，在市场表现中都取得了不错的成绩。教育似乎拥有点石成金的魔力，成为开发商增强竞争力、争夺市场不可忽视的重要因素之一。
纵观近几年的厦门楼市，教育这副牌的增值效应不减、出牌路数也变得更加多样。一位业内人士指出，目前教育和地产结合，或借区域内的配套打教育牌；或在社区内部打造良好的教育环境，在社区内建学校；或以合作办学的方式，引进名校合作办学，为整个区域服务等。
模式1
在楼盘销售广告中，直接以周边的教育配套为诉求点，可能是最早也最简单的地产“教育牌”，其适用对象主要是那些所在片区内教育资源丰富，特别是毗邻名校的项目。
记者注意到，紧邻双十中学、步行即可到达群惠小学的鸿图嘉园，一直就以教育为最大卖点，甚至曾直接打出“孟母三迁择邻处，古今唯有读书高”的广告语，还将二期几栋楼命名为鸿宇阁、鸿博阁、鸿锦阁、鸿廷阁，深入渲染教育对家庭的重要性。同处在双十中学辐射范围内、且享有老市区深厚人文底蕴的，还有禹洲·碧山临海和鹭江海景，这些楼盘在当时都有着不俗的销售成绩。
而周边的玉滨城、领秀·中山等一些新盘很大程度上也寄望于此。
除此之外，落户枋湖片区的双十中学新校区，也成为与其一路之隔的水晶森林、书香佳缘、翰林苑、古龙居住公园等项目的最大附加值，为其增添人文的氛围。
名校为邻发挥就近优势
模式2
为业主获取读名校机会
随着房地产行业的发展，更多地开始寻求读名校的机会，以保证业主子女进入名校的就读。
据记者了解，由于厦门的小学、初中实行划片就近入学的方式，业主购买学校附近的楼盘，按规定可以正常享受名校资源；因此，目前比较普遍的形式是开发商与教育部门协商，通过不同形式直接为业主获取就读名校的机会。其中，开发商以赞助或设立奖教奖学金等形式换取名校名额的操作性相对较强。
国贸地产和联发房产都是通过这种形式与五缘实验学校合作，保证业主子女就近接受良好教育；夏商地产也已在厦门市教育基金会设立了助学基金，并向厦门一中及其集美分校捐资100万元作为奖励基金。
另外，漳州招商房地产有限公司相关负责人也透露，招商地产已和厦门大学附属中学达成协议，购买其项目楼盘的业主子女将享有优先入学资格。“这对于我们即将推出的新项目而言，无疑是一个巨大的吸引力”，这位负责人很有自信地表示。
社区内建设教育配套
模式3
由于逐渐意识到优越的教育资源对房地产项目的重要性，越来越多的开发商对教育资源的利用也从原本略显被动的宣传吆喝，发展为主动创造具有吸引力的优质教育配套。目前，这一形式主要体现为在社区建设教育配套，吸引品牌教育机构入驻，其中更以一些大盘社区引进幼儿教育资源居多。
以建发房产为例，在绿家园与康桥双语幼儿园顺利合作之后，又于近日在圣地亚哥与康桥双语幼儿园举行签约入驻仪式，并将在今秋招生开学。而小金星国际幼儿园，也已签约进驻夏商?大学康城；芸溪居住公园、领秀城等知名大社区也都将与品牌幼儿园强强联手。
夏商房地产有限公司总经理助理陈文波表示，把优质的教育资源引进社区，将势必有助于这些项目整体生活配套的完善，从而获得众多自住购房者的青睐。
而除此之外，在厦门，除建社区幼儿园外，部分社区还开展儿童启蒙教育。城市年轮策划代理有限公司咨策事业部总经理陈耿杰介绍，以御之苑为例，该社区主推香草文化，其物业管理单位也会联合外围资源，开办一些有关香草文化的免费培训课程———这属于素质教育之类。
为片区引进名校办学
模式4
此外，还有一些富有实力的开发商，更是在自身项目所在的片区内建设了更大规模的教育配套，在更高的层面上与名校进行深入合作。
例如海投房产在未来海岸系开发前期，就引进北师大厦门海沧附属学校，而海沧土总也建设了厦门外国语学校海沧附属学校，这种超出自身社区范围的“名盘+名校”的合作，形成了真正意义上的“教育地产”；开发商的“财”与名校的“才”实现优势互补，不但极大提高了海沧整体教育水平，也使他们成为教育地产最大的受益者，形成了良好的品牌效应。
有业内人士指出，国贸地产与五缘实验学校的合作实质上也属于此种形式。
据透露，建发房产打造的圣地亚哥项目，以签约康桥双语幼儿园为开端，将着手筹划从小学到高中的教育配套，占地150亩的兴建地块已经获批。而厦门大学第一所附属中学与招商局漳州开发区正式签约，不仅是招商局在为整个区域做配套，同时，也为招商局旗下招商地产所开发的房地产项目的业主提供便利。
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◎地产观察
混搭主义下的共赢
1992年，著名策划大师就在广东顺德碧桂园中率先进行了“配套先行，教育先行”的大胆尝试，并一举成功，以教育为主题的地产运作模式就不断被效仿，并在实践中被赋予了更多意义。
教育和地产，两种原本看上去风马牛不相及的产业，在购房者对教育资源的需求下，在开发商对这种需求的迎合下，以各种方式结合在一起。教育地产，在流行“混搭风”的今天，渐行渐盛。
选择一处房子，就是选择一种生活方式。现代社会，房子已成了一种居住文化的象征；而教育，已然是全社会最受关注的文化诉求。教育地产，正是“教育”与“居住”的成功联结，满足了现实对的“家”的理想之后，更进一步满足面向未来的教育和文化诉求。
有学者指出，教育与地产的结合，其实谙合了人们对关注自身生活质量、关注下一代成长的人文精神的回归。因此，当教育成为众多地产项目争相追捧的附加值时，在目前楼市回归理性的阶段，似乎打来了一个新的空间。
教育地产的发展已如雨后春笋，厦门也似乎已经找到了教育与地产的契合点。一些较早开始探索实践的企业已然尝到甜头、收获颇丰，并引来更多的追随者。
教育地产已经不再只是开发商的口号、概念或炒作、营销的噱头；而是已经成为了一种政府、学校、开发商、家长多方共赢的成功联姻模式。
可以想象，随着房地产市场的逐步成熟，教育地产将彻底脱离地产推广噱头的虚幻外衣，逐步成为品牌项目成熟楼盘开发过程中不可缺少的环节；而且随着中国教育推广模式的改进，跟有望催生出更多、更有益的合作模式。
